By Κάποτε η «παραδοσιακή μεσιτεία» είχε νόημα. Ο μεσίτης ήταν διαμεσολαβητής πληροφορίας. Είχε πρόσβαση εκεί που δεν είχαν οι άλλοι.
Ήξερε ποιος πουλάει, ποιος αγοράζει, ποιος ψάχνει. Τότε, αυτό ήταν δύναμη. Σήμερα δεν είναι. Σήμερα ο ιδιοκτήτης ανεβάζει μόνος του αγγελία.
Ο αγοραστής ψάχνει μόνος του. Η πληροφορία είναι παντού.
Ο ρόλος του μεσίτη δεν μπορεί πια να είναι «ο άνθρωπος που ανοίγει πόρτες». Κι όμως, μεγάλο μέρος της αγοράς λειτουργεί ακόμη σαν να είμαστε στο 1995.
Η παραδοσιακή μεσιτεία ηταν κάτι απλό, παίρνω το ακίνητο, το ανεβάζω σε αγγελίες, περιμένω τηλέφωνα. Όποιος προλάβει.
Αργότερα προστέθηκε η «αποκλειστική».Θεωρητικά για να οργανώσει την αγορά. Στην πράξη όμως, απλώς αντικαθιστά τον ιδιοκτήτη στο ανέβασμα της αγγελίας. Κάνει ακριβώς το ίδιο πράγμα. Η αποκλειστική από μόνη της είναι η συνέχεια της παραδοσιακής μεσιτείας με καλύτερο περιτύλιγμα.
Τι χωρίζει τον πραγματικά σύγχρονο σύμβουλο ακινήτων από τον παραδοσιακό μεσίτη που αυτοβαφτίστηκε —τρομάρα του—
«σύμβουλος», κουνώντας μια αμερικανική σημαία, και μια κουλτούρα που δείχνει διεθνής, αλλά δουλεύει ακόμα τοπικά και παλιά;
Η απάντηση είναι το νέο μοντέλο. Και το νέο μοντέλο έχει όνομα: newdeal.
Για εμάς, η αποκλειστική δεν είναι υπηρεσία. Είναι προϋπόθεση.Γιατί σύγχρονος σύμβουλος δεν είναι αυτός που αλλάζει τίτλο.
Είναι αυτός που αλλάζει τρόπο δουλειάς.Και αυτός ο τρόπος δουλειάς βασίζεται σε ένα ολοκληρωμένο προϊόν, όχι σε μια μεμονωμένη ενέργεια. Το προϊόν είναι το σύνολο:
- Ανάλυση αγοράς.
- Στρατηγική τιμολόγησης.
- Positioning του ακινήτου.
- Δημιουργία αφήγηματος.
- Στόχευση αγοραστικού κοινού.
- Marketing πλάνο.
- Διαχείριση ραντεβού.
- Διαπραγμάτευση.
- Closing strategy.
Αυτό είναι project. Η αποκλειστική είναι απλώς το συμβόλαιο που μας επιτρέπει να το κάνουμε σωστά.
Το νέο μοντέλο είναι τίμιο απέναντι στον ιδιοκτήτη γιατί δεν τάζει θαύματα, δεν παίζει με τα συναισθήματα του, δεν κρύβεται πίσω από “η αγορά είναι δύσκολη”, δεν μεταθέτει ευθύνες.
Η αποκλειστική όπως εφαρμόζεται σήμερα δεν είναι το μέλλον. Είναι το παρελθόν που αρνείται να φύγει.
Το μέλλον ανήκει σε όσους συνδυάζουν σκέψη και πράξη. Σε αυτή τη νέα εποχή, η newdeal το εφαρμόζει συστηματικά.Και αποδίδει.
