Τα περισσότερα δίκτυα είναι ακριβά γιατί έτσι έχουν μάθει να δουλεύουν. Με δομές φτιαγμένες για άλλη χώρα, άλλο κοινό, άλλο budget. Μοντέλα που βασίζονται στο πολλά από λίγους: λίγοι agents πληρώνουν υπερβολικά για να συντηρούν ένα σύστημα που τελικά δουλεύει περισσότερο για το δίκτυο παρά για εκείνους. Στην ελληνική αγορά αυτό το μοντέλο έχει ένα […]
Τα παλιά δίκτυα θυμίζουν τηλέφωνο με καλώδιο. Κάποτε ήταν επανάσταση. Σήμερα; Είναι απλώς ακριβό διακοσμητικό. Τα περισσότερα λειτουργούν σαν να βρισκόμαστε ακόμα στον προηγούμενο αιώνα. Με βαρύγδουπα fees. Με σφαγιαστικές χρεώσεις που ρουφάνε το κέρδος πριν καν κλείσεις το deal. Με συστήματα που μοιάζουν να έχουν σχεδιαστεί πριν την εποχή του cloud. Με brand manuals […]
Η μοναξιά δεν πέφτει από τον ουρανό. Σου στήνει παγίδες σιωπηλά. Παγίδα 1: Η Αυτάρκεια Στην αρχή είναι όμορφη. Νιώθεις ότι ελέγχεις το παιχνίδι. Έχεις τον ρυθμό σου, τους πελάτες σου, το όνομά σου στην αγορά. Αλλά η αυτάρκεια είναι ύπουλη. Σου ψιθυρίζει ότι δεν χρειάζεσαι κανέναν. Και το πιο επικίνδυνο; Σε πείθει ότι η […]
Η πόλη είναι γεμάτη από μοναχικούς Sherlock Homes. Άνθρωποι που ψάχνουν σπίτια όπως οι ντετέκτιβ ψάχνουν στοιχεία. Ξέρουν να βρίσκουν. Ξέρουν να κινούνται. Αλλά δουλεύουν μόνοι. Κι όταν είσαι μόνος, κάθε υπόθεση είναι πιο βαριά. Κάθε deal είναι σαν γρίφος χωρίς στοιχεία. Κάθε πελάτης είναι σαν μάρτυρας που δεν μιλάει. Το δίκτυο; Το κοιτάζουν με […]
Η αγορά δεν κοιμάται. Κι αν νομίζεις ότι μπορείς να την αφήσεις μόνη της για λίγο, γελιέσαι. Είναι σαν τη νύχτα στην πόλη. Σιωπηλή, αλλά ποτέ ακίνητη. Αλλάζει πρόσωπο κάθε ώρα. Άλλοτε χαμογελάει, άλλοτε κρύβει μαχαίρι πίσω από την πλάτη. Κι αν αποσπάσεις την προσοχή σου για μια στιγμή, η σκηνή έχει ήδη τελειώσει — […]
Η πόλη είχε πάντα μια συνήθεια: να ψάχνει φταίχτη. Στη στεγαστική κρίση, η λίστα υπόπτων είναι μεγάλη. Η Golden Visa ήταν ο πρώτος αγαπημένος κακός της ιστορίας. Πρώτα οι κινέζοι επενδυτές και ακολουθούν και οι υπόλοποι Τούρκοι, Ισραηλινοί, Λιβανέζοι, Βρετανοί, αλλα και όλοι μαζί, δεν αρκούν για να φτιάξουν στεγαστική κρίση. Και τούτοι για μιλάμε για […]
Η αγορά ακινήτων είναι σαν να περπατάς σε τεντωμένο σχοινί. Από τη μία η “ευκαιρία”. Από την άλλη η “φούσκα”. Κάτω, δεν υπάρχει δίχτυ. Η “ευκαιρία” είναι το αγαπημένο παραμύθι της πιάτσας. Κάθε ακίνητο που βγαίνει προς πώληση είναι “ευκαιρία”. Δυάρι στην Κυψέλη; Ευκαιρία. Μονοκατοικία με υγρασία στην Καλλιθέα; Ευκαιρία. Στα χαρτιά, όλα πουλιούνται σαν […]
Το καλοκαίρι δεν πουλάει σπίτια. Πουλάει όνειρα. Κι αν είσαι αρκετά αφελής, θα αγοράσεις και τα δύο. Οι τοίχοι είναι οι ίδιοι τον Γενάρη και τον Αύγουστο. Η υγρασία δεν εξαφανίζεται. Τα τετραγωνικά δεν μεγαλώνουν. Αλλά ο ήλιος κάνει το μαγικό του. Η ίδια βεράντα που τον χειμώνα βλέπει τη βροχή, τώρα ανοίγει στο ηλιοβασίλεμα. […]
Η αγορά ακινήτων είναι χτισμένη πάνω στην καθυστέρηση. Δεν είναι από ατύχημα, είναι έτσι εκ κατασκευής. Είναι η σιωπή ανάμεσα στα email, τα τηλεφωνήματα που “θα γίνουν αύριο”, οι υπογραφές που “είναι θέμα ημερών” αλλά μοιάζουν να χάνονται σε εβδομάδες. Μια αγοραπωλησία μπορεί να κρατήσει έξι μήνες. Ή και περισσότερο. Αυτό σημαίνει ότι για έξι […]
Υπάρχουν δύο δουλειές στο real estate. Η μία είναι να έχεις σπίτια με δύο υπνοδωμάτια, ένα μπάνια και να περιμένεις τον πελάτη να έρθει από το Spitogatos. Η άλλη είναι να βρίσκεσαι σε συμφωνίες που αλλάζουν χέρια πάνω σε θαλαμηγούς, με υπογραφές που μπαίνουν μεταξύ σιωπής και σαμπάνιας. Η πρώτη είναι καθημερινή. Η δεύτερη είναι […]